本帖最后由 一名優(yōu)秀的HR 于 2020-7-23 17:28 編輯
作者：華恒智信分析員 來源：華恒智信
客戶行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；高新科技研發(fā)行業(yè) 問題類型 薪酬福利體系設計
【客戶評價】 非常感謝華恒智信顧問團隊的良好建議，項目組老師們提出的“積分福利激勵法”讓我們在對優(yōu)秀人才的吸引、激勵上有了方向和思路，使我們在對優(yōu)秀人才的招聘工作中有了方法可以借鑒。也是項目組老師們的解決方案，使得我們公司成功吸引到優(yōu)秀人才的加入，為公司的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。
項目過程中，華恒智信顧問團隊的老師們一直以認真、負責的態(tài)度對待每一次工作，對我們的問題能夠不厭其煩地進行解答，在此，我謹代表公司上下全體員工向華恒智信的顧問老師們表示最衷心的感謝，同時也期待著我們的后續(xù)合作！ ——某創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理
【客戶背景】 C公司是一家創(chuàng)立于2014年的初創(chuàng)公司，主要業(yè)務為智能穿戴設備研發(fā)與制造，目前擁有核心研發(fā)人員近20人。成立兩年多以來，C公司同時進行著多種智能穿戴設備的研發(fā)工作，由于C公司擁有核心的研發(fā)技術與雄厚的資金支持，研發(fā)項目已經(jīng)取得了階段性的成果，因此，C公司在行業(yè)內小有成就，也進一步確立了其在業(yè)內的領先地位。
C公司近期的目標是加快產(chǎn)品研發(fā)進度，保證目前研發(fā)的產(chǎn)品順利上市銷售并實現(xiàn)盈利，從而進一步鞏固其在行業(yè)內的領先地位，逐步發(fā)展成為行業(yè)內的領軍企業(yè)。
【現(xiàn)狀問題分析】 隨著產(chǎn)品研發(fā)進度的不斷推進，C公司的研發(fā)過程中遇到了一些難以克服的困難，需要通過擁有過硬技術的研發(fā)人員加入公司攻堅克難。但是，C公司現(xiàn)階段需要的優(yōu)秀人才在國內甚至國際上數(shù)量都較少，因此這些優(yōu)秀人才的市場價都非常高。
由于C公司是一家初創(chuàng)公司，沒有充足的現(xiàn)金給予優(yōu)秀人才，再加上初創(chuàng)公司知名度不高，風險較大，很多優(yōu)秀人才都對加入這些創(chuàng)業(yè)公司持觀望態(tài)度，不會輕易加入初創(chuàng)公司。因此，需要優(yōu)秀人才卻又無法為優(yōu)秀人才提供高額的報酬成為了制約C公司發(fā)展的最大阻礙，成為了使C公司領導層頭疼的問題。
面對這個問題，C公司的領導層也無所適從，不知道用何種辦法，才會實現(xiàn)既能招到人，又能延緩公司高額支付的目標。因此，C公司領導層希望能夠借助華恒智信顧問團隊的力量，幫助企業(yè)診斷并解決目前無法招到優(yōu)秀人才的問題，通過建立有效、科學的薪酬激勵方案，吸引優(yōu)秀人才加入，且能延緩公司的高額支付，為公司將來的快速發(fā)展奠定良好的基礎。
定位在研發(fā)上的企業(yè)，由于產(chǎn)品研發(fā)成功與否直接決定著企業(yè)的成敗，因此，優(yōu)秀人才才是企業(yè)的核心競爭力。知名度高、現(xiàn)金流充足的企業(yè)對優(yōu)秀人才的吸引力強，能夠吸引眾多優(yōu)秀人才加入，但是同樣求賢若渴的初創(chuàng)公司則相反，因為其知名度不高、現(xiàn)金壓力較大，常常使得優(yōu)秀人才望而卻步。這對于一個需要大量優(yōu)秀人才來推動企業(yè)發(fā)展的初創(chuàng)公司來說，無疑是一個難以解決、卻又不得不面對的問題。C公司也是如此，大量資金都用在產(chǎn)品的研發(fā)上，無法在短期內拿出高額的現(xiàn)金作為薪酬支付給優(yōu)秀人才，但是沒有優(yōu)秀人才，C公司的研發(fā)難題又無法得到很好的解決。
華恒智信顧問團隊進駐C公司后，針對C公司吸引優(yōu)秀人才的問題，多次進行了深入的、系統(tǒng)的調研訪談，并對C公司的發(fā)展狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況做了詳盡的調研，發(fā)現(xiàn)C公司制定能夠吸引優(yōu)秀人才的薪酬激勵方式，必須要從以下三個角度入手：
角度一：避免支付高額費用 避免支付高額費用是C公司目前首要關心的問題，由于C公司將大量資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)過程中，現(xiàn)金壓力較大，無法向優(yōu)秀人才支付高額的現(xiàn)金費用，所以制定薪酬激勵方案一定要考慮既要給到優(yōu)秀人才適合的薪酬，又要保證公司的正常運行。
因此，股份激勵和分紅激勵就成了適合C公司現(xiàn)階段情況的激勵方式，考慮到C公司為初創(chuàng)公司，目前尚不具備股權激勵的條件，因此可以考慮參考分紅激勵的思路對優(yōu)秀人才進行激勵。
角度二：避開知名度不高的短板 知名度不高是初創(chuàng)公司的共同問題，也是很難解決的難題，因此，可以選擇避開此項短板，充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢來吸引優(yōu)秀人才的加入。 對于C公司來說，優(yōu)勢就是產(chǎn)品的未來價值大，研發(fā)項目具有高成長性。C公司擁有核心的研發(fā)技術與研發(fā)資金支持，且研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)取得了階段性的成就，因此產(chǎn)品投入市場后的盈利能力較強，所以，在產(chǎn)品實現(xiàn)盈利后企業(yè)有能力對優(yōu)秀人才進行分紅。
角度三：確保薪酬激勵方案留住人才 C公司屬于初創(chuàng)公司，現(xiàn)金壓力較大、知名度較差，因此更加需要留住優(yōu)秀人才。如何保證優(yōu)秀人才在取得報酬后能夠繼續(xù)為公司付出而不是離開公司，也是一個急需解決的問題。想要留住優(yōu)秀人才，就要在薪酬激勵的約束機制上對人才加以約束，使其在拿到獎勵后還愿意留在公司繼續(xù)工作，而不是離開公司。
【華恒智信解決方案】 經(jīng)過與C公司領導層的多次訪談和交流，結合C公司當前狀況，華恒智信顧問團隊提出“積分福利激勵法”：參考內部分紅、原始股的概念設置“紅利積分”，在優(yōu)秀人才入職時一次性或分次給予其一定的“紅利積分”，并在其達到一定條件后進行兌換，從而緩解入職時支付高額費用的壓力。
1、“積分福利激勵法”的出發(fā)點 C公司現(xiàn)金壓力大，但產(chǎn)品的未來價值大、項目成長性高，表明C公司雖然在短時間內無法拿出高額獎勵給予優(yōu)秀人才，但在產(chǎn)品投入市場實現(xiàn)盈利后，還是有較為充足的現(xiàn)金流給予優(yōu)秀人才獎勵的。 基于此，C公司可以在優(yōu)秀人才入職時給予其一定量的紅利積分并約定好解鎖條件，優(yōu)秀人才在達到解鎖條件后按照比例（兌換比例與公司當年利潤情況掛鉤）兌換其持有的、已解鎖的紅利積分，從而獲得獎勵。
2、“紅利積分”發(fā)放的方法 方法一：一次性發(fā)放，一次兌現(xiàn) （1）優(yōu)秀人才入職時發(fā)放50000積分，并約定好解鎖時間（如入職滿3年）以及解鎖條件（勝任職位、達到業(yè)績目標等）； （2）所持積分滿足條件后即可兌現(xiàn)； （3）兌換比例根據(jù)企業(yè)當年利潤進行折算； 方法二：一次性發(fā)放，分次兌現(xiàn) （1）員工入職時發(fā)放50000積分； （2）入職滿2年且滿足解鎖條件（勝任職位、達到業(yè)績目標等）后可兌現(xiàn)所持積分的40%； （3）滿5年且滿足解鎖條件，可兌現(xiàn)剩余所有積分，每次的兌換比例均根據(jù)企業(yè)當年利潤進行折算； 方法三：分次發(fā)放，分次兌現(xiàn) （1）員工入職時發(fā)放10000積分，第一年達到考核標準后發(fā)放20000積分，第二年達到考核目標后再發(fā)放30000積分，以此類推； （2）每次達到當年考核目標即可兌現(xiàn)所持積分； （3）每次的兌換比例均根據(jù)企業(yè)當年利潤進行折算。
3、約束機制 約束機制是保證優(yōu)秀人才能夠留在公司工作，而不是在拿到獎勵后輕易離開公司的保障措施，華恒智信顧問團隊通過條件約束、兌現(xiàn)方式約束等方式，制定了較為嚴密的約束機制，確保將激勵給予真正對企業(yè)有貢獻的人，同時保護企業(yè)的利益不受損害。 如在條件約束方面，華恒智信顧問團隊提出職位勝任條件、業(yè)績指標、在職時間等條件限制，人才在達到具體的條件后才可以解鎖并兌換全部所持的紅利積分，如果達不到解鎖條件或不勝任工作，公司可酌情兌現(xiàn)（如兌現(xiàn)20%）或不予兌現(xiàn)；在兌現(xiàn)方式約束方面，華恒智信顧問團隊建議C公司采用一次發(fā)放、多次兌現(xiàn)的方式或分次發(fā)放、分次兌現(xiàn)的方式，拉長解鎖、兌現(xiàn)的期限，并根據(jù)企業(yè)利潤情況與人才工作表現(xiàn)向其追加發(fā)放紅利積分，使優(yōu)秀人才留在企業(yè)，并持續(xù)為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。 確定薪酬激勵方案后，華恒智信顧問團隊又為C公司提供了一系列必要的培訓與輔導，確保激勵方案能夠真正落地實施。在項目結束一年后的回訪中，C公司總經(jīng)理向華恒智信顧問團隊表示，“積分福利激勵法”實施后，C公司成功引進了多位優(yōu)秀人才，為C公司產(chǎn)品的研發(fā)提供了充足的動力。目前，C公司的多個產(chǎn)品已經(jīng)投入市場并實現(xiàn)盈利，公司優(yōu)秀人才所持的紅利積分也得到了第一次解鎖兌現(xiàn)，公司上下都洋溢著成功的喜悅，優(yōu)秀人才也表示將繼續(xù)在C公司工作，與C公司共同進步、共同發(fā)展。
【華恒智信總結】 以研發(fā)為主的創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展的過程中需要大量優(yōu)秀人才的加入，但是由于創(chuàng)業(yè)公司普遍現(xiàn)金壓力大、知名度不高，使得優(yōu)秀人才對創(chuàng)業(yè)公司望而卻步，轉而加入知名度高的大企業(yè)。因此，如何吸引優(yōu)秀人才的加入，一直是讓創(chuàng)業(yè)公司領導層頭疼的問題。 在該案例中，C公司同為創(chuàng)業(yè)公司，也有現(xiàn)金壓力大、知名度不高的通病，但是C公司研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)取得了階段性的成、產(chǎn)品未來價值大、研發(fā)項目成長性高的特點為C公司在產(chǎn)品上市后取得較為可觀的收益提供了較好的保障，因此，華恒智信顧問團隊結合此特點提出“積分福利激勵法”，突出了C公司的優(yōu)勢，成功吸引了多位優(yōu)秀人才的加入，從而有效化解了C公司招不到優(yōu)秀人才的難題，為C公司未來的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。
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發(fā)表于 2020-7-22 19:42:51
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