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如何擁有征服皇帝的說服力?

作者:智興 發(fā)布時(shí)間:2014-01-16 查看次數(shù)(1857)

標(biāo)簽: 說服力

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    《史記》不簡(jiǎn)單系列10 跟韓非子學(xué)說服力


    一、說服力攻心為上,攻心首先在知心


    韓非子說,“大凡游說的困難,在于如何了解游說對(duì)象的心理,然后用我的說詞去適應(yīng)他。游說的對(duì)象實(shí)際上意在重利而公開裝作博取高名,而游說的人用博取高名去勸說他,他就會(huì)表面上錄用你而實(shí)際上疏遠(yuǎn)你;假如游說的人用重利去勸說他,他就會(huì)暗中采納你的意見,而公開拋棄你本人,這些都是游說的人不能不知道的?!庇媒裉斓脑捳f就是要對(duì)人性有深刻的認(rèn)識(shí)和了解。


    二、保護(hù)自己才能消滅敵人


1、秘密不能說


    “行事能保密就成功,言談之中泄露了機(jī)密就會(huì)失敗。不一定是游說者本人有意去泄露機(jī)密,而往往是在言談之中無意地說到君主內(nèi)心隱藏的秘密,像這樣,游說的人就會(huì)身遭災(zāi)禍?!鄙虡I(yè)秘密,大佬的秘密有的你永遠(yuǎn)不能說。


2、馬屁不能亂拍


    “君主有過失,而游說的人卻引用一些美善之議推導(dǎo)出他過失的嚴(yán)重,那么游說的人就會(huì)有危險(xiǎn)?!瘪R屁沒拍好是要被踢的,古往今來這樣的例子太多了。


3、忠心不能亂表


    “君主對(duì)游說者的恩寵還沒有達(dá)到深厚的程度,而游說的人把知心話全部說出來,如果意見被采納實(shí)行而且見到了功效,那么,君主就會(huì)忘掉你的功勞;如果意見行不通而且遭到失敗,那么游說者就會(huì)被君主懷疑,像這樣,游說的人就會(huì)有危險(xiǎn)。”比如林彪就是表忠心過了分,引起毛主席警惕,后惶惶而逃。


4、渾水不能亂趟


    “君主自認(rèn)為有了如愿的良策,而且打算據(jù)為自己的功績(jī),游說的人參與這件事,那么也會(huì)有危險(xiǎn),君主公開做著一件事,而自己另有別的目的,如果游說者預(yù)知其計(jì),那么他也會(huì)有危險(xiǎn)。君主堅(jiān)決不愿做的事,卻勉力讓他去做,君主去做丟不下的事,又阻止他去做,游說的人就危險(xiǎn)。


5、議論別人就是死路一條


    特別是在公司內(nèi)部,在老板面前打小報(bào)告,玩陰的,這樣遲早要出事。所以說:“和君主議論在任的大臣,就會(huì)認(rèn)為你離間他們彼此的關(guān)系;和君主議論地位低下的人,就會(huì)認(rèn)為你賣弄權(quán)勢(shì)。議論他所喜愛的,那么君主就會(huì)認(rèn)為你是在利用他;議論君主所憎惡的,就會(huì)認(rèn)為你試探他含怒的深淺。


6、方法不當(dāng)害死人


    “如果游說者文辭簡(jiǎn)略,那么就會(huì)認(rèn)為你沒有才智而使你遭到屈辱;如果你鋪陳辭藻,夸夸其談,那么就會(huì)認(rèn)為你語言放縱而無當(dāng)。如果你順應(yīng)君主的主張陳述事情,那么就會(huì)說你膽小而做事不盡人意。如果你謀慮深遠(yuǎn),那么就會(huì)說你鄙陋粗俗,倨傲侮慢。這些游說的難處,是不能不知道的啊?!痹趺崔k呢?選擇合適的時(shí)間地點(diǎn)環(huán)境,有合適的氛圍,選擇他接受的溝通方式來表達(dá)。


    說服力怎么成功,每次方法都不太一樣。怎么防止失敗,保全自己,韓非子已經(jīng)告訴了我們的這六條不能不謹(jǐn)記??!


    三、三個(gè)具體說服方法


    一、榮譽(yù)永遠(yuǎn)是老板和領(lǐng)導(dǎo)的


    “大凡游說者最重要的,在于懂得美化君主所推崇的事情,而掩蓋他認(rèn)為丑陋的事情。他自認(rèn)為高明的計(jì)策,就不要拿以往的過失使他難堪;他自認(rèn)為是勇敢的決斷,就不要用自己的意愿使他激怒;他夸耀自己的力量強(qiáng)大,就不必用他為難的事來拒絕他?!边@在職場(chǎng)是一個(gè)非常重要的法則,所以以后做成了事,立了功,應(yīng)該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)溝通呢?相信你懂的,不過,上面的六個(gè)保護(hù)自己可不能忘。


    二、旁敲側(cè)擊,曲線救國(guó)


    “游說的人謀劃另一件與君主相同的事,贊譽(yù)另一個(gè)與君主同樣品行的人,就要把那件事和另一個(gè)人加以美化,不要壞其事傷其人。有與君主同樣過失的人,游說者就明確地粉飾說他沒有過失?!敝袊?guó)人溝通有一句話叫做“直為害,曲為益”。后來我發(fā)現(xiàn),其實(shí)老外的溝通也并不都是直來直往,方式同樣重要。所以,你要學(xué)會(huì)旁敲側(cè)擊,學(xué)習(xí)比喻,學(xué)會(huì)舉例。


    三、先混熟得到信任,再張嘴建功立業(yè)


    “待到游說者的忠心使君主不再抵觸,游說者的說辭,君主不再排斥,此后,游說者就可以施展自己的口才和智慧了。這就是與君主親近不被懷疑,能說盡心里話的難處?。〉鹊綒v經(jīng)很長(zhǎng)的時(shí)間之后,君主對(duì)游說的人恩澤已經(jīng)深厚了,游說者深遠(yuǎn)的計(jì)謀也不被懷疑了,交相爭(zhēng)議也不被加罪了,便可以明白地計(jì)議利害關(guān)系達(dá)到幫助國(guó)君立業(yè)建功,可以直接指出君主的是非以正其身,用這樣的辦法扶持君主,就是游說成功了?!蓖罂蛻粜枰銐虻臅r(shí)間來經(jīng)營(yíng),中國(guó)人的關(guān)系有一個(gè)特點(diǎn),不太容易建立,建立起來之后就相對(duì)穩(wěn)固。所以,只要是大魚,值得你用時(shí)間來經(jīng)營(yíng)。


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