智聯(lián)招聘上市 互聯(lián)網(wǎng)釘子戶生存法則

    “BAT(處于中國互聯(lián)網(wǎng)巔峰的百度 、阿里巴巴 、騰訊 是一片云，云里面全是雨滴；我們(智聯(lián)招聘 )是釘子。釘子戶需要做到釘?shù)蒙睿@樣別人才拔不掉”。6月16日，智聯(lián)招聘CEO郭盛對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者解釋公司生存法則時說道。

　　6月12日，中國網(wǎng)絡(luò)招聘平臺智聯(lián)招聘宣布其首次公開募股，上市地點(diǎn)為紐交所，紐交所代碼為“ZPIN”，以每股13.50美元發(fā)行561萬股美國存托股票(ADS)，募資總額為7570萬美元。當(dāng)日智聯(lián)招聘以14.51美元開盤，收于14.65美元。

　　郭盛解釋說：“加上基石投資者的投資，智聯(lián)招聘此輪融資超過1億美元?！?/p>

　　智聯(lián)招聘上市過程中，Apax成為其基石投資人，投資約3000萬美元，上市之后Apax、Seek成為智聯(lián)招聘最重要的股東。赴美上市前，Seek公司擁有著智聯(lián)招聘79%股份，郭盛持有股份約為3.3%，自然人郭建民持有1%。

　　以收盤價14.65美元計，智聯(lián)招聘市值約為7.32億美元。在此次發(fā)售中，瑞士信貸(30.17, 0.16, 0.53%)證券(美國)有限公司和瑞銀(19.31, -0.11, -0.57%)證券有限責(zé)任公司擔(dān)任聯(lián)席賬簿管理人。

　　十七年長跑

　　智聯(lián)招聘上市，一場歷時十七年的長跑，終于有了結(jié)果。

　　智聯(lián)招聘成立于1997年，算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大哥。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，智聯(lián)招聘(zhaopin.com)、前程無憂 (51job.com)、中華英才網(wǎng)(ChinaHR.com)被稱為中國網(wǎng)絡(luò)招聘的三駕馬車。前程無憂于2004年9月上市，目前股價為60.6美元，市值約為17.93億美元。中華英才網(wǎng)亦曾多次沖擊上市未果。

　　按2013年營業(yè)收入計算，智聯(lián)招聘是第二大網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)提供商。公司擁有超過7700萬注冊用戶，截至2014年3月31日止的九個月中，跨國公司、中小型企業(yè)和國企等274450個雇主在智聯(lián)招聘的平臺上共計發(fā)布了約1140萬個工作職位。

　　此前智聯(lián)招聘經(jīng)過了五輪融資：2000年蘭馨亞洲投資有限公司注資300萬美元；2004年，智聯(lián)獲得歐洲某公司200多萬美元的投資；2005年7月，聯(lián)想創(chuàng)投和智基創(chuàng)投注資770萬美元；2006年，智聯(lián)首次接受了Seek公司2000萬美元的投資。

　　2008年，澳大利亞的麥格理集團(tuán)有限公司與Seek聯(lián)手注資約1.1億美元，Seek在智聯(lián)招聘的第五輪融資中擁有智聯(lián)招聘56.1%的股份，隨后增持至上市前的79%。

　　未來智聯(lián)招聘的增長點(diǎn)在哪里？郭盛對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說道，主要在兩端，一端是B端(用人企業(yè)端)，一端是C端(求職個人端)，這兩端的互聯(lián)網(wǎng)滲透率都不高。郭盛認(rèn)為，在發(fā)達(dá)國家，有超過80%通過網(wǎng)絡(luò)求職，這一領(lǐng)域潛力巨大。

　　郭盛說：“中國有很多做電子商務(wù)的企業(yè)，比如京東 、天貓等，做的是產(chǎn)品的交易；智聯(lián)招聘做的也是電子商務(wù)，但做的是人的交易。”在這一領(lǐng)域，智聯(lián)招聘目前所處的位置是挑戰(zhàn)者，郭盛希望上市后經(jīng)過公司的努力，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　努力的方向在哪里？郭盛表示：智聯(lián)招聘圍繞職場人士的整個職業(yè)生涯，成功推出一系列定制化產(chǎn)品和服務(wù)，包括校園招聘、中高端人才招聘、人才測評以及海外招聘等，過去智聯(lián)招聘的業(yè)務(wù)主要集中于白領(lǐng)求職領(lǐng)域。

　　公司上市前，智聯(lián)招聘將從英國Jobs DB公司手中收購Jobs DB中國投資公司100%股權(quán)，交易金額為1572萬美元，接管Jobs DB在中國的業(yè)務(wù)。

　　Jobs DB最擅長的大數(shù)據(jù)挖掘方面的技術(shù)。郭盛表示：“智聯(lián)招聘將堅持不斷優(yōu)化求職者和企業(yè)之間的搜索和匹配體驗(yàn)，從而真正發(fā)揮人崗匹配的巨大價值?！?/p>

　　釘子戶法則

　　過去十七年的道路對于智聯(lián)招聘來說是曲折的。

　　智聯(lián)招聘在1997年正式成立，其前身可追溯得更遠(yuǎn)，是1994年成立的獵頭公司智聯(lián)公司，公司創(chuàng)始人是幾個英國的獵頭顧問，名為Mark Baldwin的英國人是創(chuàng)始人之一。2002年創(chuàng)始人退出，劉皓出任CEO，首輪風(fēng)險投資方是蘭馨亞洲。

　　劉皓于2009年8月辭去CEO，原COO趙鵬開始擔(dān)任CEO。2010年10月，公司高層人事地震，公司宣布開除首席執(zhí)行官(CEO)趙鵬、首席運(yùn)營官(COO)雷衛(wèi)明、副總裁陳旭及倪陽平四位高管。大股東Seek開始尋求合適的高管，最終鎖定郭盛。

　　選郭盛的原因或與其“上市操盤手”的標(biāo)簽有關(guān)。郭盛曾擔(dān)任A股上市公司中外運(yùn)空運(yùn)發(fā)展股份有限公司CEO，此前他還曾在麥肯錫公司有7年工作經(jīng)驗(yàn)，并最終擔(dān)任麥肯錫全球董事合伙人，其間數(shù)次操作了高科技企業(yè)在納斯達(dá)克 的成功上市。

　　2011年上任以年，智聯(lián)招聘用了三年時間成功上市，郭盛如何做到的？他對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，自己做了三件事。

　　一是明確戰(zhàn)略，新戰(zhàn)略是做網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。郭盛說，目的不能是上市，以上市為目標(biāo)的企業(yè)永遠(yuǎn)上不了市。

　　二是建立比較好的戰(zhàn)略文化，把人心凝聚起來。郭盛說，互聯(lián)網(wǎng)比較草根，大家有不同的想法，因?yàn)椴煌哪康脑谝黄?。郭盛的做法是，每個人想法可以不同，但理想一定要一致，做網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是理想，這樣把大家凝聚起來。

　　三是規(guī)范化的管理。智聯(lián)招聘員工近4000人，系統(tǒng)性的管理十分重要。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BAT對于所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，是一種可怕的存在：資源、資金、號召力都非一般公司可以比擬，最近很多互聯(lián)網(wǎng)公司被BAT收購就是明證。

　　郭盛表示，“公司會堅持獨(dú)立發(fā)展，‘只做正房，不做小妾’，人力資源服務(wù)是一個十分專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)能力非朝夕可就；有些資源需要長期積累，智聯(lián)招聘目前有1100萬個職位，有7700萬個注冊用戶，這些資源非短期可成就。”

　　郭盛認(rèn)為，垂直網(wǎng)站可以活得很好，但必須在專業(yè)性方面豎立壁壘。郭盛的比喻是，智聯(lián)招聘是在做釘子，釘?shù)蒙?，別人拔不掉；微信是一片云，有很多水滴。