成功:15%靠技術(shù) 85%要依“人脈”

    “一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%要依靠人際關(guān)系、處世技巧。”或許正是在戴爾?卡耐基這句名言的指引下，很多人都把人脈積累作為自己職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中的重要一步。但是，哪些人更容易積累有效的、為你所用的人脈?憑什么別人就甘愿為你所用?你是否把自己的成功過(guò)于依賴在人際關(guān)系的構(gòu)建上，而忘記了自身能力的積累?如果沒(méi)有思考清楚這些問(wèn)題，而盲目崇拜人際關(guān)系，可能只會(huì)陷入本末倒置的境地。

    幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?一個(gè)玩具最多的孩子這樣回答：“我的朋友很多，但真正的朋友只有兩個(gè)，其中一個(gè)是男孩，另外一個(gè)是女孩?！眴?wèn)他為什么時(shí)，他說(shuō)那個(gè)男孩從來(lái)都不搶他的玩具，而是跟他換;當(dāng)女孩是朋友是因?yàn)樗每?。從幼兒園開(kāi)始，每個(gè)人就已有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。剛才那個(gè)小朋友說(shuō)他那個(gè)“真正的朋友”從來(lái)都不“搶”他的玩具，而是“換”。 人脈的積累，或者說(shuō)有效的人脈都是“換”來(lái)的，所有的人都喜歡并重視甚至偏愛(ài)一種交換—“公平交換”。盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過(guò)是“交換關(guān)系”。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，不愿或者不能為對(duì)方提供資源和幫助時(shí)，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這時(shí)所謂的“友誼”就會(huì)慢慢無(wú)疾而終。不過(guò)也有持續(xù)下去的時(shí)候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實(shí)現(xiàn)“公平”。

    生活中不乏過(guò)分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們，“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽(yù)，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。不過(guò)有些資源卻可以從零開(kāi)始，比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí)。生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有用的人，一個(gè)獨(dú)立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說(shuō)的那么重要的話。事實(shí)上，我總覺(jué)得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說(shuō)其實(shí)比較虛幻，只不過(guò)是不明真相的人只好臆造出來(lái)的幻象罷了。但這并不意味著從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說(shuō)從此無(wú)需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能，同時(shí)別高估自己，誤以為自己有足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。你可以瀏覽一下手機(jī)通訊簿里的名字，有多少已經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了?每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，所以最終，“真正的好朋友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而已。

    “人脈”實(shí)在是一個(gè)大到寫兩本書都可以的話題，實(shí)踐起來(lái)并不是那么容易。不過(guò)我們可以專心做提升自己的事情，學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能，成為一個(gè)值得交往的人。