脈脈CEO林凡：只要跑得夠快，就不怕被抄

    近期，騰訊科技編著的新書(shū)《教訓(xùn)》正式發(fā)售。在新書(shū)發(fā)布會(huì)上，脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡與參會(huì)的觀眾分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。林凡強(qiáng)調(diào)，遇到抄襲，創(chuàng)業(yè)者不要太計(jì)較得失，只要跑得夠快，對(duì)手根本抄不過(guò)來(lái)。

    林凡認(rèn)為創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么必然方法?！懊恳淮蝿?chuàng)業(yè)，就像擲色子，是從擲一百遍的色子，到擲一個(gè)硬幣這種兩面的色子，成功率可能都不一樣?！钡偨Y(jié)道，創(chuàng)業(yè)從天使階段起，基本是“錢(qián)-人-錢(qián)-人”的循環(huán)過(guò)程。

    很多在初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者，在融資時(shí)都會(huì)遭遇與投資機(jī)構(gòu)產(chǎn)生意見(jiàn)分歧的情況。對(duì)此林凡認(rèn)為，融資時(shí)要有正確的預(yù)期，而且投資講求緣份，雙方都要覺(jué)得對(duì)方合適。

    組建團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他談到，在這過(guò)程中時(shí)常會(huì)遇到“人永遠(yuǎn)不夠”和“人不夠強(qiáng)”的問(wèn)題?！昂匣锶诵枰邆淠芰パa(bǔ)和同等權(quán)利兩個(gè)要素，而且要全職現(xiàn)出。”

    關(guān)于“抄襲”。他認(rèn)為，遇到抄襲，創(chuàng)業(yè)者不要太計(jì)較得失，應(yīng)該專(zhuān)注在產(chǎn)品上。“只要能保證自己足夠快，快到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就抄不過(guò)來(lái)，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后別人抄了你，你沒(méi)有第二招兒，你只能讓別人抄襲了，這種情況下，你失敗的可能性會(huì)比較大?！绷址部偨Y(jié)道。

以下是林凡發(fā)言實(shí)錄摘要：

創(chuàng)業(yè)就像擲骰子

    創(chuàng)業(yè)不管是成功的分享，還是失敗的分享，我的觀點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么方法，也沒(méi)有什么必然的東西。每一次創(chuàng)業(yè)，像擲骰子，可能是從擲一百面的骰子，到擲六面的骰子，甚至到擲一個(gè)硬幣這種兩面的骰子，成功率可能不一樣。

    創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中可以學(xué)到很多很多東西，但是始終沒(méi)有辦法能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)會(huì)在什么時(shí)候去成功，所以創(chuàng)業(yè)之初在過(guò)程中間探索，去享受很多的樂(lè)趣。創(chuàng)業(yè)從“天時(shí)”開(kāi)始，基本就是錢(qián)、人、錢(qián)、人的一輪輪的循環(huán)。

找人找錢(qián)有門(mén)道

    找錢(qián)時(shí)：第一，要有正確的預(yù)期。不能在一開(kāi)始希望能拿到很多錢(qián)；估值時(shí)，投資人最關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)始人。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到底有什么樣的執(zhí)行力，有什么樣的創(chuàng)業(yè)的熱情。創(chuàng)始人選對(duì)方向和團(tuán)隊(duì)的人朝方向做事的執(zhí)行力是最重要的。（有很多時(shí)候你最開(kāi)始選的方向，是最重要的，然后是團(tuán)隊(duì)的人來(lái)做這些事情。）另一個(gè)比較大的心得，是跟投資人的緣份，雙方要都覺(jué)得對(duì)方合適。同時(shí)注意不要拿機(jī)構(gòu)的錢(qián)，后面可能有很多的問(wèn)題。

    資金解決后就要組建團(tuán)隊(duì)即“找人”，找人很痛苦，第一次，你永遠(yuǎn)都會(huì)覺(jué)得人不夠，第二次，你永遠(yuǎn)都會(huì)覺(jué)得人沒(méi)有你想象的強(qiáng)。但這是一個(gè)很正常的一件事情。人無(wú)完人，在找人的過(guò)程中間，盡量不要苛求完美的人，只要他有可用的地方，只要大家有共同的目標(biāo)，共同的想法，就可以去合作。一定要容忍別人不足的地方，努力創(chuàng)造條件發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)中信任很重要。

    再者，公司的合伙人千萬(wàn)不要兼職身份，要全職現(xiàn)出，否則其實(shí)是沒(méi)有作為合伙人的勇氣和動(dòng)力的表現(xiàn)。

兩字訣：快和改

    創(chuàng)業(yè)方向確定時(shí)比較重要的問(wèn)題是要把自己的需求放大看到底是不是一個(gè)大部分人的需求，要完全應(yīng)該站在用戶(hù)需求的角度去想，有市場(chǎng)的才去做，而不僅僅因?yàn)樽约荷瞄L(zhǎng)這個(gè)事情。

    創(chuàng)業(yè)有很多時(shí)候在于堅(jiān)持，把問(wèn)題解決的足夠徹底。要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是“快”，想清楚用戶(hù)到底要什么，然后一定要把這個(gè)事情做出來(lái)，然后讓用戶(hù)反饋，堅(jiān)持做，推出一些新的功能，如果用戶(hù)喜歡用，把這個(gè)功能就做的更多，如果用戶(hù)不喜歡用，我們可能就逐漸的不做它了；檢驗(yàn)的效果是很明顯很簡(jiǎn)單的一種方式，就是一大堆的東西扔在里面，然后哪個(gè)東西用戶(hù)用的最多，就把它逐漸逐漸的放大。

    一個(gè)是“改”，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中間，要能夠盡快的收斂到用戶(hù)要的東西，不要擔(dān)心，你改變是會(huì)有損害的。改到最后，會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠從用戶(hù)中間學(xué)到一些知識(shí)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)注產(chǎn)品

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)說(shuō)，不管是抄襲也好，還是什么也好，在中國(guó)的市場(chǎng)上，總是會(huì)碰到各種各樣想不到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

    一方面要有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谥袊?guó)，永遠(yuǎn)不是做好技術(shù)，做好產(chǎn)品就夠了，市場(chǎng)、渠道、甚至包括未來(lái)銷(xiāo)售的能力，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)是缺失的，可能就會(huì)失敗。另一個(gè)方面，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，遇到了抄襲，不要太多的去計(jì)較得失，不要因?yàn)檫@件事情是自己先做的，所以就覺(jué)得在道德上面大家抄你的，你除了跟他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)以外，其實(shí)還是要想清楚，自己真正當(dāng)時(shí)要做這件事情是為了改變什么東西。

    所以應(yīng)該專(zhuān)注在產(chǎn)品上，不斷把這個(gè)產(chǎn)品改造的越來(lái)越好，因?yàn)樗械某u你的人，都沒(méi)有足夠多的創(chuàng)業(yè)能力，都不清楚下一個(gè)點(diǎn)在哪里。從頭到尾自己做這件事情的時(shí)候，你第一步要做什么，第二步要做什么，其實(shí)你是有很多想法的，所以你只要能保證自己足夠快，快到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就抄不過(guò)來(lái)，那么就可以走下去，但是如果你只是有一招兒，然后別人抄了你，你沒(méi)有第二招兒了，你只能讓別人抄襲了，那么這種情況下，你失敗的可能性會(huì)比較大。