作者:智興 發(fā)布時(shí)間:2015-03-10 查看次數(shù)(2377) |
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一保險(xiǎn)代理人1月份收入300多萬
“1月份收入300多萬是有可能的?!弊蛉?,一位外資壽險(xiǎn)公司江蘇分公司的資深保險(xiǎn)代理人為記者分析,目前越來越多的高收入客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品感興趣,上述代理人可能在1月份做了比較大的單子。由于保險(xiǎn)代理人的傭金收入與保費(fèi)及產(chǎn)品繳費(fèi)模式有關(guān),保費(fèi)越高、產(chǎn)品繳納時(shí)間越長(zhǎng)傭金比例也就越高。而目前巨額保單也越來越多,比如去年?yáng)|莞就出現(xiàn)了億元高額保單,投保人是一位企業(yè)家,年繳保費(fèi)高達(dá)140萬元。另外,該外資壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人還推測(cè),還有一種可能就是代理人做的單子比較多,比如為某個(gè)企業(yè)里上百個(gè)員工進(jìn)行了投保。
在保險(xiǎn)代理人被曝出百萬月薪的同時(shí),今年1月份中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也迎來開門紅。據(jù)保監(jiān)會(huì)披露的1月保費(fèi)收入情況顯示,總保費(fèi)規(guī)模突破百億元的壽險(xiǎn)公司達(dá)11家,多于2014年同期的8家。
明星代理人被曝年收入上千萬
除了月收入百萬元,一些明星保險(xiǎn)代理人的年收入甚至可達(dá)千萬。上述外資壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人對(duì)記者表示,日前保險(xiǎn)同行間內(nèi)部交流了幾位明星代理人的收入情況,“一位代理人去年年收入1012萬(稅前),月薪平均84萬,還有一位去年年收入795萬(稅前),月收入平均66萬?!庇浾吡私獾?,上述兩位明星代理人均來自國(guó)內(nèi)某大型壽險(xiǎn)公司,且曾作為MDRT美國(guó)百萬圓桌大會(huì)中國(guó)區(qū)主席和區(qū)域主席。MDRT即百萬圓桌會(huì)議,是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)。
保險(xiǎn)代理人的千萬年收入甚至超過了不少上市險(xiǎn)企高管收入。以在A股上市的四大保險(xiǎn)巨頭為例,2013年年薪排名前10位的高管人均稅前報(bào)酬達(dá)759萬。其中,中國(guó)平安的高管團(tuán)隊(duì)囊括8席,中國(guó)平安首席投資執(zhí)行官陳德賢2013年稅前報(bào)酬為1268.43萬元,排名第一。
普通代理人沒業(yè)績(jī)就沒工資
“高收入的保險(xiǎn)代理人只是金字塔頂端的極少數(shù),大部分代理人面臨被淘汰,甚至因做不出業(yè)績(jī)就拿不到工資?!币晃毁Y深保險(xiǎn)業(yè)人士如此感慨。目前各大壽險(xiǎn)公司擁有龐大的營(yíng)銷員隊(duì)伍,但由于保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司簽訂的是代理合同,并不是保險(xiǎn)公司員工,沒有五險(xiǎn)一金和基本工資保障。而保險(xiǎn)代理人要想獲得較高收入,就必須不斷發(fā)展新人并進(jìn)行職級(jí)晉升。南京一家壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人表示,普通營(yíng)銷員很苦很累,單子也很難做,如果能晉升到較高級(jí)別管理崗位,管理津貼這塊收入就很豐厚,甚至可占到收入的60%~80%。所謂的管理津貼就是,保險(xiǎn)公司按其管理的代理人完成保費(fèi)的一定比例給予提成,發(fā)展的代理人越多獲得的管理津貼就越多。
上述代理人告訴記者,以所在的公司為例,收入高的保險(xiǎn)代理人一月能賺2萬,但新人由于資源少一月開一兩個(gè)單子都很難,如果開不出單子就沒有工資。開出一兩個(gè)單子的,能有四五千元的月收入。雖然只做了半年保險(xiǎn)代理人,但已經(jīng)準(zhǔn)備離職了,“相對(duì)于其他金融行業(yè),保險(xiǎn)代理人太苦太累,還沒有任何保障。”該代理人表示,目前其已在一家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)獲得職位,公司承諾繳納五險(xiǎn)一金,基本工資為4000元。一家大型險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人表示,要對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷體制進(jìn)行改革面臨很多困難,要打破目前的營(yíng)銷體制,必須破除目前的組織架構(gòu)多級(jí)體系。但一旦打破,目前高收入的局面將被打破,并加重保險(xiǎn)公司管理代理人的難度。
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