加薪：4大會(huì)被“槍斃”的理由不要用

    面對(duì)老板，你最想說什么？大多數(shù)人應(yīng)該都會(huì)發(fā)自內(nèi)心吶喊：我要加薪！但是，薪酬不是“你想加，想加就能加的”，好多人鼓足勇氣開口說出了加薪理由，卻被老板輕描淡寫的一句話給噎住了喉嚨。

    某網(wǎng)站在近百名網(wǎng)友中展開調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：7成網(wǎng)友都認(rèn)為，最不靠譜的加薪理由是“別人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的內(nèi)心真的是這樣想的，但是也不能赤裸裸地如此表達(dá)。其實(shí)，值得老板投資的員工無非就是那些能出成績(jī)的員工，無論怎樣冠冕堂皇的理由，最終都要落實(shí)到“業(yè)績(jī)”上來。世上沒有必勝的加薪理由，但是途徑都大致相同，當(dāng)然，“潛規(guī)則”的情況不在我們討論之列。

Action 1 我是老員工，求加薪！

員工：“老板，我來公司這么多年了，年歲長(zhǎng)了許多，薪資卻不見漲……”

老板：“對(duì)不起，你是哪位??？”

畫外音：

    員工：這么多年，我都對(duì)公司忠心耿耿，有好幾次跳槽機(jī)會(huì)我都沒去，安心在工作崗位上。難道公司以前做的什么員工忠誠度調(diào)查都只是紙上談兵？都只是形象工程？這么多年，我不爭(zhēng)不鬧，給多少拿多少，要不是物價(jià)漲得快，加薪幅度遠(yuǎn)跑不過CPI指數(shù)，我還不好意思提漲薪。看來老板都是沒有良心的，不能指望他們“良心發(fā)現(xiàn)”！就因?yàn)槲沂恰袄宵S?！本秃闷圬?fù)嗎？承擔(dān)了那么多工作任務(wù)，做了那么多項(xiàng)目，怎么老板你就從來看不到？！

    老板：你給公司創(chuàng)造了多少利潤(rùn)？你的KPI績(jī)效考核情況如何？公司難道沒有加薪制度嗎？每年不是都有工資普漲嗎？只要你的成績(jī)夠優(yōu)秀，自然能得到更高的漲薪幅度。說實(shí)話，我還真不知道你是誰。你是哪個(gè)部門的？你做了些什么事情？你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？你參與了多少大項(xiàng)目？你提了多少有用的點(diǎn)子？你對(duì)跨部門合作有貢獻(xiàn)嗎？在公司服務(wù)了那么多年，我都還不認(rèn)識(shí)你，請(qǐng)問你覺得你自己是成功的嗎？眼下連講求論資排輩的日企都沒有“終身金飯碗”了。沒有能力沒有實(shí)力，對(duì)不起，再見，走的時(shí)候請(qǐng)帶上門。

加薪錦囊：

    “沒有功勞還有苦勞”？看看這個(gè)句式就知道這話說出來會(huì)多么得沒有底氣！因?yàn)槟貌怀鲇匈|(zhì)量的“功勞”，所以只能用數(shù)量堆積的“苦勞”來說話，自己都清楚如此的量變是產(chǎn)生不了質(zhì)變的，反而有可能引起“變質(zhì)”，還敢用這種沒出息的加薪理由跟老板談條件？不要以為老板心里沒有一個(gè)算盤，在為了“維穩(wěn)”的情勢(shì)下，老板才會(huì)給有苦勞沒功勞的員工加薪。若是把這個(gè)理由放上臺(tái)面，恐怕老板會(huì)以一句“工作能力還需磨練”搪塞過去，甚至干脆以“工作效率太低”反過來讓你心驚肉跳。

Action 2 別人都比我多，求加薪！

員工：“為什么同一個(gè)部門我的工資是最低的？那個(gè)‘誰誰誰’，干的活還沒我多呢！”

老板：“因?yàn)槟闶悄?，他是他！?/p>

畫外音：

    員工：其實(shí)，說出這個(gè)理由，我是經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查的，無論是橫向比較還是縱向比較。如果一直被悶在鼓里倒也算了，偏偏無意間聽到大家的談?wù)?，方才知道自己的加薪幅度是全部門最小的，原來我悶頭苦干，卻沒有換來應(yīng)得的報(bào)酬。而按照行業(yè)平均水平來看，我更是還差一大截。

    老板：加薪幅度都是隨著績(jī)效考評(píng)來的，我最煩的就是員工拿錢的時(shí)候到處去打聽，交業(yè)績(jī)的時(shí)候怎么就不打聽打聽別人的呢？作為老板，我就是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，我不是搞慈善事業(yè)，公司上下都搞平均主義。至于你問為什么人家拿的都比你多，因?yàn)槲疫€沒有看到你有哪些長(zhǎng)處值得讓我花錢對(duì)你做投資。如果你一定說你遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)，那我只能說，真的是我眼睛瞎了！

加薪錦囊：

    每個(gè)行業(yè)里都會(huì)有高收入和低收入的差別，所以，決定薪資的高低的因素不僅僅在于行業(yè)，更在于人。薪水的高低其實(shí)是能力競(jìng)爭(zhēng)的一種體現(xiàn)，但這種競(jìng)爭(zhēng)是有層次的。以金字塔為例，最底層是體力競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單說就是誰力氣大，能多干，誰的薪資就高，體力勞動(dòng)者一般都是體力競(jìng)爭(zhēng)；如果大家體力一樣的話就會(huì)進(jìn)入到知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的層面，誰的知識(shí)多，誰薪資高。如果大家的體力，知識(shí)都差不多，就會(huì)進(jìn)入技能的競(jìng)爭(zhēng)，誰的技能精專，誰薪資高。如果技能的水平也相等就是資源的競(jìng)爭(zhēng)了，誰的資源多技能發(fā)揮的空間就更大。

    你可以看看自己，現(xiàn)在的工作是在拼體力、還是拼知識(shí)、還是拼技能、還是拼資源。所以，不要一直糾結(jié)于“為什么別人拿的都比我多”，有時(shí)間不如多研究研究，在綜合能力的坐標(biāo)軸上，你的坐標(biāo)又在哪里？

    有了業(yè)績(jī)有了成果，還要學(xué)會(huì)展示，并不是說要很刻意地去邀功，而是盡量把握每一次匯報(bào)展示的機(jī)會(huì)，比如在會(huì)議上的發(fā)言，在郵件中的參與等等。

Action 3 信不信我跳槽？求加薪！

員工：“老板，快到年底了，給漲點(diǎn)薪資吧。要不然我就只好另謀高就了?！?/p>

老板：“那……祝你有更好的前程！走好，不送。”

畫外音：

    員工：原來只是想拿跳槽當(dāng)理由“威脅”一下老板，這下可好，直接裸辭了！蒼天可見，這不是我的本意??！我只是想漲點(diǎn)薪資而已！誰知道老板那么不近人情，不加薪就算了，連半句挽留的話都沒有，其實(shí)背地里早就想我走了吧。

    老板：首先，你并沒有在你的職位上做到非你不可的地步，公司也并不會(huì)因?yàn)槭ツ愣鵁o法運(yùn)營(yíng)，你沒有你以為的那么重要；其次，加薪不如意就要跳槽，也說明了你對(duì)公司的忠誠度有待考證，那么輕易就拋棄了公司，到底是誰沒有人情味？最后，我最討厭被人威脅。

加薪錦囊：

    雖然21世紀(jì)最貴的就是人才，但同時(shí)最不缺的也是人才。無論是職場(chǎng)新人還是資深員工，以跳槽當(dāng)理由要挾或暗示老板加薪的行為危險(xiǎn)系數(shù)是極高的。這個(gè)說法如不經(jīng)過修飾而直接提出，加薪與否就已經(jīng)不是重點(diǎn)，而成了員工以簡(jiǎn)單粗暴的方式“逼迫”老板證明自己對(duì)公司的價(jià)值。姑且不論員工是否為公司不可或缺的人物或者為公司做出多少貢獻(xiàn)，在情緒上首先就已經(jīng)觸了老板的逆鱗。

    某網(wǎng)站曾作過相關(guān)調(diào)查，結(jié)果顯示僅有13%的網(wǎng)友認(rèn)為用跳槽來要挾老板加薪是個(gè)可行的方法；75%的網(wǎng)友認(rèn)為可以用這個(gè)理由嘗試著向老板提出加薪，但這個(gè)理由要慎用，且說法一定要委婉；更有11%的網(wǎng)友告誡，如果有這個(gè)方法提出加薪，就隨時(shí)隨地做好走人的準(zhǔn)備吧！

    不加薪就跳槽的加薪理由對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不高的職場(chǎng)新人來說還是敬而遠(yuǎn)之為妙，而對(duì)于在公司里有一定地位的資深員工，如何委婉地暗示自己是“搶手貨”卻不引起老板反感就是一項(xiàng)的挑戰(zhàn)。這也更加說明了加薪并非易事，除了能完整的表達(dá)自己意愿之外，職場(chǎng)情商更重要。平常同上級(jí)保持良好互動(dòng)，開起口來也能稍微方便一些吧。

Action 4 活多任務(wù)重，求加薪！

員工：老板，我每天起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，不加薪?jīng)]天理??！

老板：哦……我怎么沒看見??？我們公司從來都不提倡加班的，年輕人，要注意身體啦！

畫外音：

    員工：切！我是不是要下跪謝恩，多謝老板體恤下屬啊！這半年我可是起早貪黑，為工作沒日沒夜啊。一個(gè)人做三個(gè)人的活，說是要招人分擔(dān)我的工作量，半年都過去了，也沒見新人進(jìn)來！哎，說多了都是淚?。?/p>

    老板：你們不要以為老板這是在裝傻賣萌故意糊弄任勞任怨的員工，冤枉啊！我真的沒看見他很忙??？部門里是有人跳槽，他的工作量的確增加了一點(diǎn)，可有他說得那么夸張嗎？求加薪，可以啊，給個(gè)充足的理由啊，光工作量增加就想加薪，“臣妾做不到?。　?/p>

加薪錦囊：

    公司里想加薪、該加薪的人有很多，為什么是你？工作量增加就想加薪，那只能說明你“too young too simple”。如果是因?yàn)楣ぷ髁烤薮?、不堪重?fù)想要加薪，你需要實(shí)現(xiàn)作如下準(zhǔn)備：

    1）讓老板知道你長(zhǎng)期處在超負(fù)荷的狀態(tài)：老板們沒那么多精力去關(guān)注下屬幾點(diǎn)下班、加班幾次，如果你不主動(dòng)讓他知道你的任務(wù)有多重，或許他還真以為是你辦事效率低呢。所以，請(qǐng)?jiān)谌粘９ぷ髦?，把那些加班加點(diǎn)的信息暗示給老板，比如加班結(jié)束時(shí)給老板發(fā)封工作郵件，周末搞定客戶后，給老板發(fā)條短信匯報(bào)結(jié)果。不要急展示你有多辛苦，要自然隨意地暗示給老板：我很忙！

    2）亮出你的工作成績(jī)：對(duì)于絕大數(shù)公司來說，衡量一個(gè)人是否可以加薪，要看他為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。即使你做了3個(gè)人的工作，但并沒有取得相應(yīng)的成績(jī)，加薪之路仍然困難重重。所以，在提加薪的時(shí)候，可以跟老板擺事實(shí)、亮數(shù)據(jù)，比如做個(gè)業(yè)績(jī)對(duì)比，和前任對(duì)比，和以往的數(shù)據(jù)對(duì)比，以說明自己的工作效率和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況等。如果你1個(gè)人可以比3個(gè)人做得更好，老板為何不給你加薪？如果他不加薪，你可以考慮跳槽了。