360招攬前谷歌高管劉允：意圖加速搜索商業(yè)化

    360昨日下午下發(fā)全體郵件，宣布原谷歌 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、谷歌全球副總裁劉允正式加入，擔(dān)任首席商務(wù)官（CBO，Chief Business Officer）一職。

    這標(biāo)志著劉允結(jié)束半年“休息”，開(kāi)始了一段完全不同的職業(yè)征程。360招安谷歌全球副總裁并給出CBO職務(wù)意圖明確，希望擴(kuò)大360搜索引擎市場(chǎng)份額，并加速搜索商業(yè)化。

    360總裁齊向東曾宣布360搜索三年發(fā)展目標(biāo)，提出每年提高10%市場(chǎng)份額，2013年達(dá)到20%市場(chǎng)份額，2014年達(dá)到30%，2015年達(dá)到40%。

    從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，當(dāng)前360搜索已基本完成20%目標(biāo)，正向30%的份額邁進(jìn)，不過(guò)，360搜索并未取得與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)收。

    360副總裁于光東曾表示，過(guò)去一年360搜索發(fā)展艱難，一方面360主動(dòng)放棄醫(yī)療廣告市場(chǎng)，盈利能力較對(duì)手更弱；另一方面，對(duì)手阻擊360使360搜索發(fā)展每一步都舉步維艱。

于光東說(shuō)，如360搜索PV是百度三分之一，但ARPU值(360從每個(gè)用戶獲取平均收入)只是百度十分之一。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要求合作伙伴甚至是廣告代理商二選一，如果有人和360合作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就馬上與停止其合作，這讓360在省市代理商拓展方面遇到不小困難。

    劉允則是銷(xiāo)售出身，2010年之后谷歌中國(guó)最本土的業(yè)務(wù)就成了廣告業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售出身的劉允也的確還發(fā)揮了自己的作用。根據(jù)谷歌官方說(shuō)法，其在華廣告業(yè)務(wù)仍保持著較高增長(zhǎng)。

    從淵源上看，劉允與360高層有很多交集。360謀求海外上市時(shí)，招股說(shuō)明書(shū)曾50次提到谷歌，列明與谷歌緊密合作關(guān)系。谷歌曾是360最大的客戶。2009年、2010年谷歌中國(guó)分別為360貢獻(xiàn)11.2%、21.1%總營(yíng)收，2011依然占比達(dá)到10%。

    一直在360做搜索之前，360導(dǎo)航流量都是谷歌中國(guó)重要的流量來(lái)源，360導(dǎo)航切換默認(rèn)搜索引擎給谷歌中國(guó)帶來(lái)巨大廣告收入損失。周鴻祎 曾說(shuō)，很多時(shí)候用谷歌時(shí)會(huì)出現(xiàn)無(wú)法訪問(wèn)或訪問(wèn)不正常，致用戶沒(méi)有百度之外的選擇，這是360涉足搜索重要原因。

    分析人士王冠雄認(rèn)為，劉允有著多年搜索行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有很多廣告資源，其加盟對(duì)360今年在搜索市場(chǎng)、品牌提升和人才招募都會(huì)有幫助。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Table五巨頭（騰訊阿里百度小米360）在PC、移動(dòng)的雙線壟斷強(qiáng)化，會(huì)有越來(lái)越多IT業(yè)的外企高管加盟。

    原谷歌安卓高管雨果·巴拉加盟小米、劉駿加盟百度、劉允加盟360只是一個(gè)開(kāi)始。這些曾在跨國(guó)公司工作的經(jīng)驗(yàn)，也將幫助中國(guó)公司完善治理、國(guó)際化。

    分析人士認(rèn)為，從歷史上看，外企高管自主創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不足，他們比較習(xí)慣優(yōu)厚年薪、完整的福利體系，而創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，所以，轉(zhuǎn)型后往往去做咨詢培訓(xùn)、投資較多?，F(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)漲勢(shì)強(qiáng)勁，加入上升期公司不失為安全選擇。

    當(dāng)然，對(duì)劉允來(lái)說(shuō)，從跨國(guó)企業(yè)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人過(guò)渡到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管，依然面臨不小轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，能否融入360文化是巨大難題。如曾促成360與谷歌的搜索合作的360首席營(yíng)銷(xiāo)官許四清、曾負(fù)責(zé)360市場(chǎng)與公共的副總裁陳丹青，均在不太長(zhǎng)時(shí)間從360離開(kāi)。