都說職場如戰(zhàn)場,的確,在競爭激烈的職場上,每個人都必須學(xué)會在高淘汰率、高壓力的環(huán)境下生存。面對逆境,如何生存?面對瓶頸,如何突破?這是每個職場人士都不得不面對并去解決的問題。
Jerry的職場八年
Jerry剛剛跳槽,現(xiàn)在是一家知名快速消費品公司的營銷總監(jiān)。在競爭最激烈的銷售崗位上做了8年,這8年里他真的長了不少見識。
回想一開始做銷售時,真的是吃了不少苦頭,上門推銷被人攆出來,電話營銷也遭人冷言冷語;做不出業(yè)績,眼看著公司到了月末又要開一批人,自己再不出業(yè)績,馬上就要出局,心理壓力別提有多大了。一位朋友之前曾跟他說過,做銷售是最鍛煉人的活兒。幾個月下來,Jerry已經(jīng)體會了這句話的含義。每次,到了領(lǐng)薪水的時候,看人家那么高的提成,自己的錢包卻總是鼓不起來,Jerry真的很不甘心。
就在那時,Jerry想到了放棄,可是,最后他還是咬牙挺了過來。
說實在的,一線銷售確實是個極具挑戰(zhàn)的工作。在這個混亂的圈子里,人際關(guān)系的復(fù)雜,包括公司內(nèi)部同行之間的,還有外部圈子里的,出乎你的想象。每個人為了自己的利益,可以不把朋友當(dāng)朋友,可以動用一切手段、關(guān)系去拉攏別人。要在這個圈子里堅持下去,沒有足夠的耐心和毅力是不行的。剛踏入銷售這個行業(yè)的人只能是到處漂波,沒有固定的收入,崗位也是朝不保夕。不過,也正是因為這樣一個充滿挑戰(zhàn)的圈子,能生存下來的最終都能成為銷售精英,獲得工作中的快樂和收入上的高額回報。
Jerry明白,自己要把不可能變成可能。慢慢地,他開始明白,做銷售不僅要主動,還要掌握要領(lǐng),跟客戶打交道既要哄著供著,也不能過分遷就,要讓客戶跟著你的思路走,不能你套在他的路子里,那完全是進了條死胡同。 Jerry還發(fā)現(xiàn),要做好銷售,掌握別人的心理很重要,利用業(yè)余時間,Jerry去進修了營銷學(xué)方面的一些課程,這也給了他很大幫助。
到了第四年的時候,Jerry已經(jīng)成功地做了不少大生意,在人來人往的圈子里,Jerry已經(jīng)小有名氣,客戶認(rèn)可他,老板欣賞他,同事也羨慕他。再到后來,Jerry開始轉(zhuǎn)向營銷管理,升到主管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理,最后,到了現(xiàn)在的營銷總監(jiān)。
Jerry覺得,自己就像一顆蒲公英的種子一樣,被吹到了土壤并不肥沃的地方,但他把種子深深地扎進去,拼命地向上生長,享受到更多的陽光和雨露,最終才能生根發(fā)芽。
職場生存:“蒲公英”才能傲立職場
只有經(jīng)受了逆境考驗并生存下來的人,才能最終傲立職場,練就“真本領(lǐng)”,正如上文中的Jerry.這就好像是蒲公英,無論環(huán)境多么惡劣多么艱難,只要有陽光雨露都要努力扎根生長。“身經(jīng)百戰(zhàn)”的職場中人,也要學(xué)會做“蒲公英”扎根職場。
如果今天的你也像8年前的Jerry一樣,被一陣風(fēng)吹到了并不肥沃的土壤上,你必須面對惡劣的生存環(huán)境,你如何能像Jerry一樣成為職場“蒲公英”,最終扎根發(fā)芽?Jerry的成功并非偶然,他的職場“生存法則”有很多方面值得參考學(xué)習(xí):
職場生存1、用最積極的心態(tài)面對環(huán)境
到一個競爭激烈的崗位就職,最重要的是心態(tài),只有心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)才能成功。
幾乎每個人都會在工作三五年之后,為自己的職業(yè)發(fā)展前景而煩惱。尤其是那些發(fā)展之路停滯不前的職場人士,多多少少都有職業(yè)心態(tài)的問題,不良的職業(yè)心態(tài)只會讓你在競爭中加快落敗。
比如Jerry,既然選擇了銷售這樣一個行業(yè),人員流動快、淘汰率高、人際關(guān)系復(fù)雜,這些都是家常便飯。也許,你會覺得工作給你造成了很大壓力,而且沒有安全感;也許,你為了競爭絞盡腦汁,付出了很多,可最后還是沒有別人出色;這種時候,你會覺得很無助,懷疑自己的能力,原本的信心也若即若離。這時候最重要的就是調(diào)節(jié)好自己的心態(tài),不要太急躁,把自己的壓力說出來,讓別人幫你一起分擔(dān),多聽聽過來人的意見,不要自行主張,一意孤行。
不只是做銷售如此,每個行業(yè)每個工作都有不同的壓力或是困難需要面對,當(dāng)你挑戰(zhàn)一份工作的時候有必要調(diào)整心態(tài),全身心投入到工作中,只有這樣才能克服工作中暫時的困難和挫折,在競爭激烈的行業(yè)中立穩(wěn)腳跟。
職場生存2、與環(huán)境互相“妥協(xié)”
環(huán)境的惡劣,可以考驗一個人的毅力,也可以塑造你的職業(yè)精神。在大多數(shù)情況下,外部環(huán)境是不會因你的抱怨不滿而有所改變的。所以,在不同的工作環(huán)境下,盡快調(diào)整自己學(xué)會適應(yīng)環(huán)境才是職場“蒲公英”立足站穩(wěn)的關(guān)鍵。
崗位性質(zhì)的不同,所處的環(huán)境也不一樣,要在一個逆境中成長起來,必須要懂得變通,有時需要改變一下自己的風(fēng)格。比如你是銷售員,就要勤于打電話勤于跑業(yè)務(wù)積極主動去與客戶溝通,而不是文質(zhì)彬彬等著客戶送上門來;如果你是客服人員,則要保持耐心,遇到客戶投訴或突發(fā)情況要冷靜面對,積極處理……不同的工作崗位性質(zhì)所營造出來的工作環(huán)境是不同的,你要努力調(diào)整自己的個性去適應(yīng)這個大環(huán)境,而不是一味強調(diào)自己的個性。
職場生存3、練好內(nèi)功是根本
在淘汰率高的崗位上,能力不行的人很快就會沒入大海,想更好的在職場上秀自己,最主要的還是要提高自身的競爭資本,練好內(nèi)功,讓自己“強壯”起來才是根本。就好比蒲公英,就算一時能在某個地方落腳,也有可能因為根基不深而又被風(fēng)吹走,在落腳后還要深深地把根扎下去,最后才能生存下來。
練好內(nèi)功的關(guān)鍵要素有很多,你必須對自己有清晰的認(rèn)識,在此基礎(chǔ)上確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo);為了實現(xiàn)這個目標(biāo),你必須制定長遠的發(fā)展規(guī)劃,從而清楚自己一步步該怎么走;接著你必須去實施,注意培養(yǎng)自己在工作中的能力,你可以通過企業(yè)培訓(xùn)或自己到外面培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)技術(shù)來提高身價;同時,你更需要具備在一個崗位上的那股鉆勁,不怕苦,不怕累,用多倍的耐心和毅力堅持下去。
在競爭激烈的職場,不會再有“大鍋飯”的好事,也不會再給弱者以同情。所以,今天的職場,當(dāng)我們選擇不夠多,當(dāng)我們不知道自己最終會被吹向哪里,當(dāng)我們生存的環(huán)境并不那么好,我們需要有蒲公英那種堅忍不拔的精神,努力尋找適合自己落腳的土壤,全力以赴地扎根、生存、發(fā)展、開花。
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