在線招聘回暖背后：差異化競爭難逃行業(yè)洗牌

   面對不斷涌現(xiàn)的新興市場和移動化浪潮，在線招聘行業(yè)曾長期處于沉寂和低潮之中，但2014上半年，這個傳統(tǒng)行業(yè)卻再次受到資本市場眷顧。

    今年初，Linkedin和紅杉中國、寬帶資本在國內(nèi)成立合資公司；4月，獵聘網(wǎng)宣布獲得新一輪7000萬美元融資；6月，智聯(lián)招聘繼前程無憂之后也成功赴美上市；8月，定位于工作版微信的社交應用“脈脈”宣布獲得2000萬美元B輪融資，主打招聘業(yè)務的趕集網(wǎng)獲得2億美元融資，昨日，專注互聯(lián)網(wǎng)領域的垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)也宣布獲得2500萬美元B輪融資。

    相比于在線視頻、旅游、電商等垂直領域，招聘行業(yè)的規(guī)模依然較小，按照艾瑞咨詢此前的統(tǒng)計，到2015年整個網(wǎng)絡招聘市場規(guī)模大概在50億元左右。智聯(lián)招聘昨日公布的財報數(shù)據(jù)顯示，整個2014財年實現(xiàn)營收10.8億元；前程無憂預計今年的收入則接近20億元。

    在這種背景下，獵聘網(wǎng)、Linkedln、趕集網(wǎng)等公司也選擇了向高端和低端等差異化市場領域進行突破。但總的來看，在線招聘目前并不是一個有廣闊成長空間的增量市場，資本和玩家進入越多，會導致激烈對抗去爭搶有限的市場份額，行業(yè)洗牌將難以避免。

新舊模式之爭

    相比新的網(wǎng)絡招聘公司，傳統(tǒng)招聘公司的優(yōu)勢在于，隨著時間積累，留存用戶越來越多，通過規(guī)?；@得廣告收入和企業(yè)客戶付費收入。截至2013年年底，智聯(lián)招聘注冊用戶總數(shù)達到7410萬，目前的獨立雇主數(shù)為33.5萬個。

    目前，智聯(lián)招聘市值為7億多美元，前程無憂市值為21億美元。前程無憂、智聯(lián)招聘采用的商業(yè)模式是，以用戶和流量換廣告，并從大基數(shù)用戶中爭取小比例付費用戶，企業(yè)客戶購買的服務包括招聘職位的發(fā)布、展示廣告、以及在數(shù)據(jù)庫完整簡歷的下載。

    不過，拉勾網(wǎng)董事長許單單(微博)對騰訊科技表示，隨著中國更具個性化的年輕求職用戶越來越多，受制于商業(yè)模式，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的產(chǎn)品用戶體驗、效率都會遭遇很大挑戰(zhàn)，兩三年內(nèi)或?qū)⒃庥霭l(fā)展危機。

    國內(nèi)新成立的一批招聘公司，則包括獵聘、LinkedIn領英、人人獵頭、拉勾、脈脈、內(nèi)推等，更早成立的還有大街網(wǎng)、天際、人和、優(yōu)士、若鄰等。此外，分類信息網(wǎng)站58同城和趕集網(wǎng)的低端市場招聘業(yè)務也已具備一定的規(guī)模。

    拉勾網(wǎng)是立足于IT行業(yè)的垂直招聘網(wǎng)站，最初是模仿國外的Dice.com，后者正在不斷侵蝕Monster在IT領域的市場份額。許單單告訴騰訊科技，拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式和其他招聘公司有所不同，在招聘環(huán)節(jié)不會向企業(yè)和用戶收費，如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會向企業(yè)收取月工資20%左右的服務費。不過，目前拉勾網(wǎng)還沒有大規(guī)模開始商業(yè)化嘗試，主要為企業(yè)提供免費服務。

    拉勾和脈脈在最新融資中的估值分別為1.5億美元和1億美元。

    同時向企業(yè)客戶和用戶收費則是獵聘網(wǎng)采用的模式，針對獵頭，獵聘網(wǎng)提供免費服務，收入主要來自企業(yè)的付費和增值業(yè)務收入。針對企業(yè)方，獵聘提供職位發(fā)布、簡歷下載、雇主品牌等服務；針對求職者，獵聘網(wǎng)推出了簡歷置頂、群發(fā)簡歷、主動電話私信聯(lián)系獵頭HR等增值收費服務。

    根據(jù)獵聘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，截至2014年6月30日，獵聘網(wǎng)總注冊人數(shù)超過1300萬，專業(yè)獵頭顧問總數(shù)已超過10萬，服務的雇主近20萬家。

    作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedln在中國擁有大約400萬用戶，定位于高端市場。LinkedIn領英是B2C和B2B的模式結合，B2C業(yè)務為用戶提供職業(yè)身份、工作機會和商業(yè)機會；B2B業(yè)務提供招聘、市場、銷售的整套解決方案。Linkedln領英在國內(nèi)推出本土化的產(chǎn)品和功能，比如跟微信深度集成，微信的賬號和Linkedln的賬號進行深度綁定。

    58同城和趕集等分類信息網(wǎng)站的在線招聘業(yè)務，則延續(xù)了自己的傳統(tǒng)模式，收入來自企業(yè)會員費、置頂和競價排名等。分類信息網(wǎng)站都是定位于中低端人才招聘：在此之前，保安、服務員、小工這樣的工作顯然不是在線招聘的主流，趕集、58正在努力地將這些人從邊緣拉入在線招聘的市場當中。

    差異化定位難逃市場洗牌？

    面對行業(yè)新趨勢帶來的挑戰(zhàn)，智聯(lián)招聘提出從傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站向職業(yè)發(fā)展平臺全面轉型，對人才測評業(yè)務、高端人才招聘業(yè)務、校園招聘業(yè)務進行了更多開發(fā)與投入，并在2013年11月推出自己的獨立網(wǎng)站智聯(lián)卓聘。

    智聯(lián)招聘CEO郭盛接受騰訊科技采訪時表示，智聯(lián)卓聘未來將是公司核心產(chǎn)品，它和原有業(yè)務有很大不同，首先，以電商模式來做中高端人才招聘，每找一次工作其實就是交易的完成，并把“評價、信用、交易信息等”展示到招聘平臺中，涉及流程更深；其次，卓聘廣告非常少，偏重對用戶進行工作推薦。

    郭盛透露，公司未來也會推出按照結果導向收費的新模式，根據(jù)企業(yè)招聘的緊急程度進行職位推薦。此外，智聯(lián)招聘還通過收購中國人才熱線，加強在南方市場的擴張。不過，總的來說，智聯(lián)招聘目前的營收依然主要來自于傳統(tǒng)業(yè)務，轉型的效果還有待觀察。

    而今年拿到7000萬美元融資的獵聘網(wǎng)，同樣也是主打高端人才招聘市場。

    獵聘網(wǎng)CEO戴科彬接受騰訊科技采訪時曾表示，目前整個網(wǎng)絡招聘一年推廣預算大約為40億-50億元規(guī)模，但在中高端招聘市場國內(nèi)目前預算達到400億元-500億元，與競爭激烈的入門級招聘網(wǎng)站相比，面向中高端人士、提供定制化的招聘網(wǎng)站目前還有巨大發(fā)展空間。

    戴科彬預計，獵聘網(wǎng)預計2014年將實現(xiàn)3億元的總營收規(guī)模，他還透露，獵聘網(wǎng)已經(jīng)有明確的上市計劃，但短期內(nèi)沒有上市壓力。

    拉勾網(wǎng)董事長許單單則向騰訊科技表示，拉勾網(wǎng)的目標是做小而美的垂直招聘領域公司，國內(nèi)目前大概有500萬IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，其中70%的人平均2到3年會選擇通過互聯(lián)網(wǎng)找工作，也就說每年有大概120多萬在線招聘目標用戶，拉勾網(wǎng)的目標是做到60%的市場份額，每年實現(xiàn)數(shù)億元收入并不太困難。

    拉勾網(wǎng)目前注冊用戶數(shù)近100萬，已有超過2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐，而本月初，獲得2000萬美元B輪融資、定位于工作版微信的社交應用“脈脈”，目前也僅有80萬左右注冊用戶。

    據(jù)了解，目前拉勾團隊60人左右，負責銷售地推的僅有1人，而傳統(tǒng)招聘公司的銷售團隊都高達數(shù)千人規(guī)模，對此，智聯(lián)招聘CEO郭盛認為，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員規(guī)模都比國外企業(yè)都大很多，因為每個城市都是不一樣的市場，這是市場特征決定的。

    “企業(yè)客戶需要更多的服務來幫助他們找到更好、更多的人才，此外，O2O的興起，也說明在中國純粹的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很難滿足用戶需求，客戶需要一站式的服務?！惫⒏嬖V騰訊科技，銷售人員除了完成銷售工作以外，還需要給企業(yè)提供其他增注服務，包括指導企業(yè)的職位說明、跟進反饋、推薦合適人才等。

    智聯(lián)招聘正在加大移動端的投入，郭盛透露，手機端流量現(xiàn)在大概為30%左右，接下來會把地理定位、拍照、社交等功能和線下場景服務整合在一起。

不過，拉勾網(wǎng)并沒有推出自己的APP，目前只有網(wǎng)站和微信公共賬號的服務。許單單認為，在移動端，APP的時代已經(jīng)過去，除了用戶量高、打開頻次高的一些APP應用，更多的APP未來將無法生存，微信的公共賬號已經(jīng)能替代大部分功能。

    “過去招聘領域上百家企業(yè)競爭時死了一批，現(xiàn)在又進來一批，關鍵是誰能活到最后，真正剩下來的不會很多。”對于目前招聘市場新的競爭格局，郭盛如此表示。