馬蔚華：大數(shù)據(jù)時代國內(nèi)銀行金融品牌的創(chuàng)新

招商銀行行長馬蔚華致辭

   2012中國金融品牌論壇在北京舉行，主題為“大數(shù)據(jù)時代的金融品牌創(chuàng)新”，騰訊財經(jīng)和騰訊微博作為聯(lián)合主辦方對論壇進行全程直播。招商銀行行長馬蔚華在論壇上表示，品牌傳播的創(chuàng)新，品牌創(chuàng)造在大數(shù)據(jù)時代是由網(wǎng)絡化、數(shù)據(jù)化、碎片化、生活化、體系化等多種多樣的形式。

以下為馬蔚華發(fā)言實錄：

    馬蔚華：我們又相聚在北京，我們現(xiàn)在是第8屆中國金融品牌論壇，剛才電視播了8次論壇的片段，引起我們對每屆論壇的回憶，這個論壇應該是見證了中國金融業(yè)8年快速增長的歷史，也見證了我們中國金融品牌不斷形成發(fā)展、成熟的歷程，我們今天辭舊迎新之際，再次相聚北京，我代表招商銀行對各位表示歡迎，對長期以來各位對招商銀行的支持表示感謝。

    剛才主持人章艷說，最近有一個非常時髦的詞，叫做大數(shù)據(jù)。最近有一本時髦的書也叫《大數(shù)據(jù)》，之所以時髦因為它是一種趨勢，因為它是一種熱點。上個月我們招行舉辦了一個高管的培訓班，專門把這個熱門書的作者從美國請來，做了一個學習的輔導。后來又把這本書推薦給廣東省主要領導，他又把這本書推薦給各級領導，應該說大數(shù)據(jù)成了當前非常熱門的話題，也反應了我們這個時代對高科技發(fā)展，對社會經(jīng)濟發(fā)展的一種認可。書里有一句話，除了上帝沒有不用數(shù)據(jù)說話。這反映了我們數(shù)據(jù)時代給社會帶來深刻的沖擊和影響，正如大數(shù)據(jù)所結(jié)識那樣，通訊技術的全面發(fā)展，特別是存儲數(shù)據(jù)成本大量降低。美國國會圖書館所有資料存儲起來你只要花費99美元就可以了，所以他給我們數(shù)據(jù)時代，應用數(shù)據(jù)的技術，包括我們金融品牌的傳播奠定了相當好的基礎。

    歷來認為銀行業(yè)有IT的屬性，通訊的每次變革都會帶來銀行業(yè)的變革。所以我覺得信息技術對于金融業(yè)，特別是銀行來說就如同空氣和水一樣不能離開。那么歷史上，通訊的變革也帶來我們銀行的變革，我們回憶一下，從當年我們票號，喬家大院那時候清算靠馬車，后來了電報電話，后來有了互聯(lián)網(wǎng)，到有了移動互聯(lián)網(wǎng)，所以對我們金融影響是非常大。在大數(shù)據(jù)時代也給我們金融發(fā)展和金融品牌的創(chuàng)立和傳播帶來很多新的挑戰(zhàn)，如果我們不能積極應對挑戰(zhàn)，我們就會被這個時代拋棄，我經(jīng)常用德魯克這句話，“沒有人能左右變化，只有走在變化的前頭”。

    第一個是品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新，這是新形勢下，我們必須考慮的。因為在大數(shù)據(jù)時代，這個信息傳播的方式、渠道，它的內(nèi)容，它的速度都前所未有。特別是大數(shù)據(jù)時代，《大數(shù)據(jù)》這本書，他主張數(shù)據(jù)公開化，包括政府數(shù)據(jù)公開化，包括企業(yè)數(shù)據(jù)公開化，說話的社會，這些單位，這些數(shù)據(jù)越來越充分透明。過去我們靠信息的不對稱來做品牌的營銷，來做金融的發(fā)展我看現(xiàn)在不光金融，所有的行業(yè)都玩不轉(zhuǎn)了。過去我們可以靠一個名人效應來讓他們說，讓那些不懂信息的人來知道。現(xiàn)在數(shù)據(jù)公開了，你沒有什么可以瞞著人家的，所以我們盡量地要早一點，快一點，好一點。我聯(lián)想到招商銀行這些年品牌建設，特別是零售品牌建設。

馬蔚華：大數(shù)據(jù)時代國內(nèi)銀行金融品牌的創(chuàng)新

    2012中國金融品牌論壇在北京舉行，主題為“大數(shù)據(jù)時代的金融品牌創(chuàng)新”，騰訊財經(jīng)和騰訊微博作為聯(lián)合主辦方對論壇進行全程直播。招商銀行行長馬蔚華在論壇上表示，品牌傳播的創(chuàng)新，品牌創(chuàng)造在大數(shù)據(jù)時代是由網(wǎng)絡化、數(shù)據(jù)化、碎片化、生活化、體系化等多種多樣的形式。 

    第一個如何用信息來支撐品牌價值的提升。這個品牌的價值源于傳播創(chuàng)新這樣一種狀況，金融品牌的創(chuàng)新離不開信息技術的支持。就這樣一種關系，品牌離不開你金融創(chuàng)新，而金融的創(chuàng)新離不開信息技術的發(fā)展，這是一個位置的關系，所以我們必須把信息技術作為一種支撐。

    這么多年招行零售品牌應該借助于這種技術創(chuàng)立和發(fā)展。我們搞零售只有不到200多萬，別人認為你搞零售是異想天開，但那個時候有互聯(lián)網(wǎng)，我們借助于互聯(lián)網(wǎng)，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代大家都是平等，不管大銀行，老銀行都是一樣的，所以我們借助于互聯(lián)網(wǎng)不管推出一卡通、私人銀行、愛理財?shù)鹊?，我們最近又根?jù)移動互聯(lián)網(wǎng)這種發(fā)展推出了手機錢包兩種模式。一個是HTC形式，一個是在手機上加信用卡的形式，上一周跟聯(lián)通推出了這個深受社會的歡迎。信息技術的發(fā)展，金融的創(chuàng)新也隨機帶來了品牌的運作。我們搞小微企業(yè)，也是這樣的，通過一卡通和網(wǎng)代E這樣的產(chǎn)品，所以小微企業(yè)我們突飛猛進，而且700億，而且也升了品牌價值。

    第二點品牌戰(zhàn)略就是客戶的細分，不同人有不同品牌的基礎。比如高端客戶，我們搞一些高端活動，高雅活動比如說郎朗的音樂會、塑造高端和高雅的藝術形象。光棍節(jié)支付寶190多億交易額比去年翻一番，而我們這個信用卡當時是在巨大交易額面前表示他巨大的力量。年輕人我們也給了很多品牌，包括什么凡客卡、魔獸卡。大悅城網(wǎng)站跟他們合作，人人網(wǎng)獲得幾十萬年輕人他們的歡迎。

    第三個精細的服務，這是一個準則，因為網(wǎng)絡時代，客戶的個性化、定制化必須要求你去精準的服務。精準服務他往往是能夠改善品牌的體驗。我前兩天去臺灣參加一個論壇，那天馮侖在歡迎晚宴上發(fā)言，講了他在倫敦奧運會上一個事，和他夫人，要大額提現(xiàn)被拒絕了，一秒鐘，我們信用卡電話中心打給他，你是不是馮先生，習慣標準考他三個數(shù)據(jù)，這三個數(shù)據(jù)確認他的身份，一秒鐘之后能夠支付了，他感到非常感動，對客戶負責，細到精準。包括我要受信也要確定三個問題，就是確認你的安全。他一講很多人覺得，這種品牌的宣傳給我們做廣告好多了。

    品牌傳播的創(chuàng)新，品牌創(chuàng)造在大數(shù)據(jù)時代是多種多樣的形式。首先是網(wǎng)絡化，因為網(wǎng)絡營銷具有傳統(tǒng)媒體不可比擬的，無窮想象空間和巨大的探索潛力。我們大膽地嘗試、不斷地把搜索引擎的營銷，社會化網(wǎng)絡的營銷，網(wǎng)絡視頻互動的營銷、即時通訊的營銷、論壇營銷和微博營銷等等把它應用到品牌建設當中，和品牌的傳播上，比如我們很早就開了官方微博，粉絲大約500萬，應該是官方微博里還比較火的一個。

    比如我們小微企業(yè)，小微企業(yè)千家萬戶，我們根據(jù)客戶搜索記錄的時候，我們發(fā)營銷的信息，獲得40萬的點擊率，憑這個辦理小微企業(yè)業(yè)務將近3萬筆，這是網(wǎng)絡化。

    特別是加入了和消費者互動的環(huán)節(jié)，我們微博可以和我們消費者，和我們品牌宣傳的受眾者給他互動，通過互動可以引起他的關注，所以這都是很好的渠道。

馬蔚華：大數(shù)據(jù)時代國內(nèi)銀行金融品牌的創(chuàng)新

    2012中國金融品牌論壇在北京舉行，主題為“大數(shù)據(jù)時代的金融品牌創(chuàng)新”，騰訊財經(jīng)和騰訊微博作為聯(lián)合主辦方對論壇進行全程直播。招商銀行行長馬蔚華在論壇上表示，品牌傳播的創(chuàng)新，品牌創(chuàng)造在大數(shù)據(jù)時代是由網(wǎng)絡化、數(shù)據(jù)化、碎片化、生活化、體系化等多種多樣的形式。 

    再一個生活化，現(xiàn)在大家對社會變革強烈呼吁，我們政治語言跟生活語言更相一致，這樣我們政治語言被社會觀眾所接受。我們品牌也一樣，品牌也不能高高在上，讓品牌語言跟公眾生活的語言相貼近，這樣品牌就被大家深入人心，潛移默化的接受。老百姓喜聞樂見，經(jīng)常用的詞匯，被大家所接受。視頻用了很多網(wǎng)絡語言，年輕人很喜歡。我們愛理財瀏覽量達到35萬人次，我們節(jié)假日，比如母親節(jié)，我們策劃了我和媽媽那些事，很普通，七夕節(jié)策劃了一個小招和你表演，這些語言很生動，很貼近生活。

    再一個就是體系化，其實你各種傳播渠道怎么一致統(tǒng)一起來，聚焦在一個時期，加大你品牌的穿透力，聚焦以后穿透。比如說我們25周年行慶的時候，圍繞“因您而變”這四個字，這是招行的理念，包括金融論壇，青年就會、慈善演出、員工表彰，整合了電視、網(wǎng)絡、雜志、報刊、戶外媒體和新媒體這種立體交叉的網(wǎng)絡體系，所以聚焦品牌，取得了比預想還多的效應，這是網(wǎng)絡傳播的創(chuàng)新。

    品牌管理創(chuàng)新，根據(jù)多樣化媒介，一個是品牌管理的多樣性，我們總行成立了一個品牌管理機構(gòu)，同意協(xié)調(diào)。第二個品牌架構(gòu)管理的完整性，所有的品牌都圍繞“因您而變”這樣子母相連，招行相應，起到整體的效應。品牌接觸點的管理一致性，因為你接觸點不能太散亂，一句話就是“因您而變”。葵花向太陽，以客戶為中心。一個人就是郎朗，他以藝術形象表達我們“因您而變”因為他形象比較陽光，開朗。一致性能更加聚焦品牌的傳遞。卓越性，所有社會經(jīng)濟的發(fā)展，品牌越來越呈現(xiàn)它內(nèi)在的專業(yè)性，我們總行也適應了這一點，組建了品牌管理隊伍，雖然是企業(yè)也需要專業(yè)的管理，這是品牌管理的創(chuàng)新。

    品牌文化的創(chuàng)新，品牌是靠文化驅(qū)動的，品牌文化源于優(yōu)秀的企業(yè)文化，我們這些年不管宣傳葵花向陽的文化，品牌價值的文化，因為傳播的渠道，傳播的影響力，我們高度注意品牌的聲譽風險，不斷植入聲譽風險，就是和媒體交朋友。所以當文化深入人心的時候，品牌的宣傳傳播就成為一種非常自然的，非常內(nèi)在的發(fā)展態(tài)勢。一個金融品牌，戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新的內(nèi)容。隨著時代的發(fā)展，在品牌建設上我們還面臨很多挑戰(zhàn)，還有很多機遇。托夫勒在第三次浪潮中提說，“信息支撐第三次革命會掀起一場品牌創(chuàng)新的浪潮，這將勢不可當把一個企業(yè)弄入一個激烈競爭當中，面對大浪潮，我們期待涌現(xiàn)出更具有國際競爭力，我們中國金融品牌?！敝x謝。