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招商銀行打造創(chuàng)新型成長企業(yè)金融服務(wù)品牌

作者:佚名 發(fā)布時(shí)間:2013-11-13 查看次數(shù)(2834)

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    本期報(bào)道的東江環(huán)保和美賽達(dá)公司,是我市一大批直接受益于招商銀行綜合金融服務(wù)的中小企業(yè)的代表。在這些企業(yè)蓄力振翅、逆風(fēng)欲飛的過程中,招商銀行承擔(dān)了為其持續(xù)注入資金推動、全程提供金融扶持的責(zé)任,發(fā)揮了不可或缺的作用。招商銀行深圳分行行長助理?xiàng)罘ǖ赂嬖V記者,作為深圳中小企業(yè)金融服務(wù)的開創(chuàng)者和領(lǐng)航者,深圳分行的小企業(yè)貸款呈快速增長態(tài)勢,截至11月末,深圳分行小企業(yè)貸款余額為124.05億元,較年初凈增77.61 億元,余額占全部對公貸款的18.06%,比年初提升了10.92個百分點(diǎn),戶數(shù)較年初凈增377 戶。特別是在招商銀行實(shí)施專門針對中小企業(yè)的服務(wù)品牌“千鷹展翼”計(jì)劃以來,深圳分行近兩年已為超過50家上市企業(yè)提供金融服務(wù),與PE機(jī)構(gòu)在本地已投企業(yè)的合作覆蓋率超過50%,貸款覆蓋率超過30%。


小微企業(yè)苦度寒冬招商銀行頻送溫暖


    “去年至今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以說比2008年還要嚴(yán)峻,而我們公司正處在快速成長期,近幾年每年都保持著30%以上的增長速度,這個節(jié)骨眼上,如果沒有招行的貼身服務(wù)和及時(shí)的資金支持,公司能有現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r是不可想象的?!鄙頌闁|江環(huán)保股份有限公司副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)的曹庭武,對國內(nèi)企業(yè)目前正在經(jīng)歷的“寒冬”之苦可謂是感同身受,但談及招行為企業(yè)提供的扶持和幫助,他又笑稱這是“雪中送炭”的貼心之舉,是企業(yè)一步步成長壯大“必不可少”的關(guān)鍵推動力?!叭ツ暌詠砥髽I(yè)融資成本高漲,即使付出高利率也難拿到錢,但招行給我們的貸款授信有3.5億,有需要可隨時(shí)提用?!?/p>


    深圳市美賽達(dá)科技有限公司同樣是一家高成長型高科技企業(yè),公司董事長莊亮提及招商銀行,用這樣一句話來概括企業(yè)獲得的支持:“公司處境最困難的時(shí)候,是招行一億多元的貸款幫助我們渡過難關(guān),這樣的支持說它具有生死存亡的意義也不為過?!?/p>


    作為一家地地道道的民營企業(yè),成立僅有13年的東江環(huán)保公司因其在廢物管理和環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的出色表現(xiàn)及超群實(shí)力,不僅在2010年9月28日由香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)至主板上市,而且在今年4月26日成功登陸深交所中小板。


    美賽達(dá)則是一家更為年輕的企業(yè),白手起家的創(chuàng)業(yè)者用6年時(shí)間將公司發(fā)展成為目前中國最大的GPS導(dǎo)航系統(tǒng)方案提供商和規(guī)模最大的嵌入式方案提供商,旗下的“車友互聯(lián)”項(xiàng)目已進(jìn)入爆發(fā)性增長階段,今年將帶動公司銷售實(shí)現(xiàn)翻番。莊亮笑稱:“我們是真正意義上的草根創(chuàng)業(yè),但招行一直非常重視企業(yè)的需求,不僅提供貸款,而且還利用銀行的客戶資源為公司牽線搭橋,整合銷售渠道,建立上下游鏈條,而我們的快速成長也能為招行帶來效益。我認(rèn)為,招行的價(jià)值挖掘能力堪與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)媲美!”


    憑借對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),招行已兩度蟬聯(lián)中國銀監(jiān)會評選的“全國小企業(yè)金融服務(wù)先進(jìn)單位”,并榮獲美國《環(huán)球金融》雜志評選的“中國最佳中小企業(yè)貸款銀行”稱號。


創(chuàng)新型成長企業(yè)價(jià)值的新發(fā)現(xiàn)


招商銀行打造創(chuàng)新型成長企業(yè)金融服務(wù)品牌 

  

    美賽達(dá)則是一家更為年輕的企業(yè),白手起家的創(chuàng)業(yè)者用6年時(shí)間將公司發(fā)展成為目前中國最大的GPS導(dǎo)航系統(tǒng)方案提供商和規(guī)模最大的嵌入式方案提供商,旗下的“車友互聯(lián)”項(xiàng)目已進(jìn)入爆發(fā)性增長階段,今年將帶動公司銷售實(shí)現(xiàn)翻番。莊亮笑稱:“我們是真正意義上的草根創(chuàng)業(yè),但招行一直非常重視企業(yè)的需求,不僅提供貸款,而且還利用銀行的客戶資源為公司牽線搭橋,整合銷售渠道,建立上下游鏈條,而我們的快速成長也能為招行帶來效益。我認(rèn)為,招行的價(jià)值挖掘能力堪與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)媲美!”


    成功搶占中小企業(yè)金融服務(wù)的制高點(diǎn),是招商銀行自成立以來即奉為戰(zhàn)略先導(dǎo)的“早一點(diǎn),快一點(diǎn)、好一點(diǎn)”理念,在銀行發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)的又一范本。


    招商銀行行長馬蔚華近年來多次深刻闡述過銀行戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)中小企業(yè)的緊迫性和必然性。在他和招行管理團(tuán)隊(duì)看來,上述轉(zhuǎn)型有三個方面的重要意義:


首先,這是適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型的迫切要求。當(dāng)前,以節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,日益成為我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長極,這勢必催生一大批擁有新產(chǎn)品、新技術(shù)、新商業(yè)模式的創(chuàng)新型高成長性企業(yè)。


    其次,這是適應(yīng)大企業(yè)金融脫媒加劇和小企業(yè)蓬勃發(fā)展的迫切要求。目前,我國企業(yè)直接融資比重已上升至24%,大型企業(yè)貸款占企業(yè)貸款余額的比重已從2008年末的46%降至38%。與此形成鮮明對比的是,小企業(yè)融資需求十分旺盛,其貸款增速已連續(xù)五年比大企業(yè)高6個多百分點(diǎn)。但是,占國內(nèi)企業(yè)97.3%的小微企業(yè)目前在銀行的貸款余額僅為總量的27%,市場空間極大。


    第三,這是適應(yīng)多層次金融市場發(fā)展的迫切要求。金融市場的快速發(fā)展,要求商業(yè)銀行從強(qiáng)調(diào)擔(dān)保、抵押和成熟商業(yè)模式的傳統(tǒng)信貸方式向注重新興技術(shù)、產(chǎn)品和企業(yè)成長性的風(fēng)險(xiǎn)信貸方式轉(zhuǎn)變,從簡單貸款提供者向融資組織者轉(zhuǎn)變。


    基于此,馬蔚華提出,中國經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)型,提高發(fā)展質(zhì)量,金融和科技的結(jié)合是非常重要的支撐力量,而作為科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新最活躍生力軍的小微企業(yè)群,當(dāng)仁不讓地為科技與金融結(jié)合提供了最重要的切入點(diǎn)。


    這一前瞻性的戰(zhàn)略思考落實(shí)到招商銀行,即成為招商銀行近年來全力推動的二次轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容:增加中小企業(yè)貸款,提高銀行的定價(jià)能力,實(shí)現(xiàn)增加利潤、節(jié)約資本、擴(kuò)大銀行內(nèi)生資本的目標(biāo)。


據(jù)此,國內(nèi)銀行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新成長性小企業(yè)的知名品牌“千鷹展翼”計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。


創(chuàng)新型核心客戶年內(nèi)將增至2萬家


    針對中小企業(yè)自身特有的發(fā)展規(guī)律與金融需求特征,招商銀行大膽突破傳統(tǒng)思維,在同業(yè)中率先對體制、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。


    2008年,招行在國內(nèi)率先成立了準(zhǔn)法人、準(zhǔn)子銀行模式的小企業(yè)信貸中心,成功改革中小企業(yè)信貸管理體制和運(yùn)營機(jī)制,成為首家從戰(zhàn)略高度重視,利用體制創(chuàng)新支持中小企業(yè)發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。


    通過一系列創(chuàng)新融資產(chǎn)品,招行動態(tài)滿足企業(yè)發(fā)展過程中的融資需求。早在2006年,招行就推出了全國首個中小企業(yè)綜合金融服務(wù)品牌——“點(diǎn)金成長計(jì)劃”;2010年,招行再次精心策劃推出了極具特色的中小企業(yè)融資新品牌——“助力貸”,該品牌下的特色融資產(chǎn)品,如“自主貸”、“訂單貸”、“置業(yè)貸”等深受中小企業(yè)青睞。


 


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